目錄

摘要

Abstract

一、-引言-2

（一）-ZARA品牌的研究意義-2

（二）-研究思路-3

二、-ZARA的成功之路-3

（一）   ZARA的成立與發(fā)展-3

（二）   ZARA的營銷模式-4

三、-ZARA的4P理論分析-4

（一）-產(chǎn)品策略-5

（二）-渠道策略-6

（三）-定價(jià)策略-7

（四）-促銷策略-7

（五）-ZARA的互動營銷模式分析-8

四、-ZARA營銷策略中的優(yōu)點(diǎn)-9

（一）-ZARA精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位-9

（二）-ZARA優(yōu)秀的商業(yè)設(shè)計(jì)-11

（三）-ZARA先進(jìn)的銷售模式-12

五、-中國本土品牌的改進(jìn)意見-12

（一）   我國服裝行業(yè)存在的缺陷-12

（二）-認(rèn)識自我定位，重視營銷策略-13

（三）-服務(wù)消費(fèi)者，情懷消費(fèi)-14

六、-結(jié)語-14

【參考文獻(xiàn)】-16

【摘要】經(jīng)濟(jì)發(fā)展使人們生活得到改善。人們對服裝的認(rèn)知也得到提高,對服裝品質(zhì)的需求也加大，服裝業(yè)成為國內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)之一。但國內(nèi)服飾品牌較之國際品牌，仍存在很大差距。文章以ZARA為主要研究載體。通過對ZARA的背景、營銷策略分析，歸納總結(jié)ZARA服飾的品牌文化、銷售模式等特點(diǎn)，注重4P理論研究。通過與本土品牌的4P理論對比，探究其營銷策略。最后展望我國服裝行業(yè)的前景，并提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，為中國本土服裝品牌提供一定的理論指導(dǎo)。

【關(guān)鍵詞】 ZARA；營銷策略；4p理論