摘要：在現代市場經濟條件下，房地產企業要在競爭中取勝，主要靠其滿足顧客的需求，獲取利潤促進企業的不斷發展。市場營銷就是連接市場需要和開發建設的中間重要環節，是房地產公司將潛在的市場轉化為現實市場，換種說法，房地產營銷方案已成為房地產開發經營成敗的關鍵。

本文以“美麟•海韻天城”房地產開發項目為主體，對該項目進行了詳細的分析，針對其所處的營銷的環境提出了營銷方案。

首先對“美麟•海韻天城”房地產開發項目的環境進行分析，再對項目進行SWOT分析，了解了該項目的內外部優劣勢以及面臨的機遇與威脅。通過STP法進行了目標市場定位與分析。策劃“美麟•海韻天城”的營銷方案主要通過進行策劃產品策略，運用競爭導向定價法確定定價，確定營銷方案推廣策略。并進行了營銷方案風險分析，制定規避風險的保障體系。

關鍵詞: 房地產市場;營銷策劃;方案設計

目錄

摘要

Abstract

1緒論-1

1.1 選題背景及意義-1

1.1.1選題的背景-1

1.1.2選題的意義-1

1.2文獻綜述-1

1.2.1國外研究文獻綜述-1

1.2.2國內研究文獻綜述-2

2美麟•海韻天城項目分析-3

2.1項目分析-3

2.2.1宏觀環境分析-4

2.2.2消費環境分析-4

2.2.3競爭環境分析-5

2.2 美麟•海韻天城項目SWOT分析-6

2.2.1優勢分析-6

2.2.2劣勢分析-6

2.2.3機會分析-6

2.2.4威脅分析-6

2.2.5 SWOT矩陣分析與SWOT戰略-7

3美麟•海韻天城的目標市場選擇與定位-9

3.1市場細分-9

3.2目標市場選擇-10

3.3目標市場定位-11

4美麟•海韻天城房地產開發項目營銷方案營銷策略-13

4.1“美麟•海韻天城”項目產品策略-13

4.1.1核心產品-13

4.1.2形式產品-13

4.1.3延伸產品-15

4.2美麟•海韻天城項目的定價策略-15

4.2.1定價目標-15

4.2.2美麟•海韻天城項目的定價策略-16

4.3美麟•海韻天城項目推廣策略-17

5美麟•海韻天城項目營銷方案營銷保障-19

5.1保障體系構建的必要性-19

5.2規避工程質量風險-19

5.3規避市場風險-19

5.4規避物業運營風險-20

結論-21

致謝-22

參考文獻-23