摘要：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及普及，互聯(lián)網(wǎng)在不斷改變?nèi)藗兩罘绞降耐瑫r(shí)也在不斷改善著化妝品行業(yè)傳統(tǒng)的服務(wù)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的零售方式正在受到越來(lái)越多人的歡迎，正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著如此光明的前景，化妝品行業(yè)當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)好機(jī)會(huì)。

相宜本草創(chuàng)立于1999年，崇尚自然樸實(shí)、平衡健康，是一家新興的民族企業(yè)。本文以相宜本草為例，進(jìn)一步研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合相宜本草實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，進(jìn)一步分析研究適合相宜本草企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，以解決相宜本草在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的有關(guān)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；SWOT分析法；策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的及研究意義-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意義-1

1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

1.3.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀-2

1.3.2國(guó)外研究現(xiàn)狀-2

1.4研究?jī)?nèi)容和研究方法-3

1.4.1研究?jī)?nèi)容-3

1.4.2研究方法-4

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論綜述-5

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念和特點(diǎn)-5

2.1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念-5

2.1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征-5

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類-6

2.2.1以服務(wù)對(duì)象劃分-6

2.2.2按具體推廣方式劃分-6

2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)-6

2.3.1成本費(fèi)用較少-6

2.3.2更容易讓顧客滿意-6

2.3.3更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求-6

3相宜本草現(xiàn)狀分析-8

3.1相宜本草公司簡(jiǎn)介-8

3.2相宜本草SWOT分析-8

3.2.1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析-8

3.2.2內(nèi)部劣勢(shì)分析-9

3.2.3外部機(jī)會(huì)分析-10

3.2.4外部威脅分析-11

3.3相宜本草目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析-11

3.3.1網(wǎng)站分析-11

3.3.2搜索引擎分析-12

3.3.3案例分析-13

3.4相宜本草實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力-14

4 相宜本草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)-15

4.1產(chǎn)品策略-15

4.1.1產(chǎn)品定位-15

4.1.2新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-15

4.2價(jià)格策略-15

4.2.1低價(jià)滲透定價(jià)策略-15

4.2.2免費(fèi)定價(jià)策略-15

4.3渠道策略-16

4.3.1建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)-16

4.3.2建立分銷網(wǎng)絡(luò)-16

4.4促銷策略-17

4.4.1網(wǎng)絡(luò)廣告促銷-17

4.4.2電子郵件促銷-17

4.4.3折扣促銷-18

4.4.4網(wǎng)絡(luò)文化促銷-18

5結(jié)論-19

致謝-20

參考文獻(xiàn)-21