摘要:在浩浩蕩蕩的房地產(chǎn)從業(yè)大軍中，銷售人員無疑是其中的先頭部隊(duì)，他們負(fù)責(zé)在前線攻城拔寨，對戰(zhàn)局的發(fā)展起到至關(guān)重要的影響。一個成功的市場不僅需要成熟的買方，而且需要成熟的賣方，因此房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)的研究是極其重要的。

本論文針對房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的特點(diǎn)及其培訓(xùn)的特點(diǎn)，從A房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展歷程與培訓(xùn)現(xiàn)狀、A企業(yè)的銷售人員培訓(xùn)存在的問題以及原因入手，并就房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的問題原因進(jìn)行分析，對A企業(yè)分析后，得知房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的具體培訓(xùn)事宜的相關(guān)的可行性強(qiáng)的對策及建議。本文將A房地產(chǎn)企業(yè)的員工培訓(xùn)作為研究的對象，其目的就是發(fā)現(xiàn)對該類企業(yè)員工培訓(xùn)的更好方式，最后則對其銷售人員培訓(xùn)中所出現(xiàn)的問題給予一定的建議。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；銷售人員；培訓(xùn)問題；原因；培訓(xùn)建議

目錄

摘要

Abstract

一、緒論-1

（一）課題研究背景-1

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀-1

（三）研究目的和意義-1

（四）研究方法與研究內(nèi)容-2

二、房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員的特點(diǎn)及其培訓(xùn)特點(diǎn)-2

（一)國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員的特點(diǎn)-2

（二）房地產(chǎn)企業(yè)的銷售人員的培訓(xùn)特點(diǎn)-3

三、A企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的現(xiàn)狀及問題-3

（一）A企業(yè)簡介-3

    （二）A企業(yè)銷售人員培訓(xùn)現(xiàn)狀分析-4

（三）A企業(yè)銷售人員培訓(xùn)問題分析-5

四、企業(yè)銷售人員培訓(xùn)問題的原因-6

（一）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)重視程度不高，員工對培訓(xùn)的態(tài)度不一-6

（二）培訓(xùn)的硬件的缺乏制約了培訓(xùn)活動的開展-6

（三）銷售培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性、培訓(xùn)的內(nèi)容和方式較單一-6

五、房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員培訓(xùn)的對策與建議-7

（一）深入了解銷售人員培訓(xùn)需求-7

（二）明確銷售人員的培訓(xùn)目標(biāo)-7

（三）豐富培訓(xùn)內(nèi)容-8

（四）注重培訓(xùn)的反饋與溝通-9

（五）密切培訓(xùn)與考核的銜接-10

六、結(jié)束語-12

參考文獻(xiàn)-13

致謝-14