摘要:在現代企業中與人力資源管理密切相關的因素是薪酬，薪酬已然成為激發員工內在動力創造自身價值達成組織目標的關鍵因素。在銷售團隊體系中，合理的銷售制度不僅有效的達成銷售目標，并且還可以促進銷售人員努力工作迸發銷售激情創造更大利潤。在社會分工日漸發展的今天，團隊合作的概念也是越來越深入人心，所以銷售團隊合作應對復雜多變的顧客需求模式，以及及時調整其體系應對挑戰成為主要。對于如何有效提高銷售團隊的凝聚力，促進協同合作，集體創造更大利潤是當代企業薪酬管理中所要面對的一個重大問題。

本文正是通過以M企業為例，深入研究M企業內部銷售團隊的薪酬制度，并且發放調查問卷，借助相關薪酬以及銷售理論進行整理分析，從而發現該企業薪酬體系的現狀以及存在的相關問題，針對所存在問題對薪酬體系進行再設計，嘗試找出一套適合企業長遠戰略發展的銷售團隊的薪酬體系，促進企業未來發展。

關鍵詞：M企業銷售團隊；薪酬方案；優化設計

目錄

摘要

Abstract

一、 緒論-1

（一）研究的背景與意義-1

（二）國內外現狀-1

（三）研究框架和研究方法-2

二、 相關概念-3

（一）薪酬-3

（二）薪酬管理-3

（三）銷售團隊-3

三、 M企業銷售團隊薪酬方案的現狀分析-4

（一）M企業介紹-4

（二）M企業銷售團隊的薪酬現狀-4

四、 M企業銷售團隊薪酬方案的優化設計-7

（一）設計原則-7

（二）M企業銷售團隊薪酬方案設計的具體流程-8

五、 研究結論與展望-11

（一）研究結論-11

（二）研究展望-11

參考文獻-13

附錄-14

致謝-15