摘要：國內企業的網絡營銷概念并不是很清楚，對于網絡推廣的策略制定也會出現偏差。本文對網絡營銷概念、網絡營銷策略、化妝品行業環境等進行理論研究。最終得出的揚州謝馥春網絡營銷策略研究和實施計劃，具有一定的理論意義。研究結果對在網絡上推廣謝馥春品牌和產品和提高品牌忠誠度，具有一定的現實意義。

本文對化妝品市場、不同層次競爭者以及謝馥春網絡營銷環境進行分析，了解謝馥春的品牌網絡營銷情況。采用網絡問卷調研的方式，對消費者的基本情況、消費者的消費水平、對于獲知品牌及產品信息的途徑，以及對于網上購物的意見進行調研。謝馥春在消費者心中認知度較低，急需網絡營銷策略進行推廣。

謝馥春網絡營銷應從以下幾個方面進行：①網上商店策略。謝馥春原有的銷售渠道單一，不能滿足消費者的需求。在網絡不斷發展的時代，謝馥春使用網上商店的策略能夠解決銷售渠道單一的缺點。②博客營銷策略。謝馥春利用博客營銷可以從主觀、感性的方面影響消費者的觀點。③論壇營銷策略。謝馥春原有的品牌知名度比較低，可以利用論壇營銷拉近與消費者的距離，從而提升知名度。④網絡廣告策略。謝馥春想開辟網絡市場離不開網絡廣告。網絡廣告是提升謝馥春知名度的最直接的方式。

關鍵詞 網絡營銷；謝馥春；化妝品；營銷策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究問題及研究意義-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意義-1

1.3 研究內容-1

2 網絡營銷的現狀分析-3

2.1 網絡營銷的概念-3

2.2 網絡營銷的產生-3

2.3 網絡營銷的發展及現狀-3

2.4 網絡營銷的具體方式分類-4

3 揚州謝馥春化妝品的網絡營銷環境分析-7

3.1化妝品行業發展分析-7

3.1.1 國內化妝品行業發展分析-7

3.1.2 國際化妝品行業發展分析-7

3.2謝馥春內外部條件分析-8

3.2.1 謝馥春外部網絡環境分析-8

3.2.2謝馥春內部環境及條件分析-9

3.3 競爭者分析-10

3.3.1 中國化妝品行業發展分析-10

  3.3.2 國際化妝品行業發展分析-10

3.4 競爭者分析-10

3.4.1 問卷設計-11

3.4.2 調研過程-11

3.4.3 關鍵問題分析-12

3.5 綜合分析-16

4 謝馥春網絡營銷的方式的選擇及策略分析-17

4.1謝馥春的網絡營銷原因-17

4.2 謝馥春網絡營銷戰略選擇-17

4.2.1網上商店-18

4.2.2博客營銷-20

4.2.3論壇營銷-21

4.2.4網絡廣告-22

5 謝馥春網絡營銷實施策略-22

5.1 定位導入階段-23

5.2 持續推廣階段-24

5.3 深度傳播階段-24

6 結論-24

致謝-25

參考文獻-26

附錄-27