摘要：廣告作為商業營銷手段之一,對商品銷售的拉動力不容小視。而消費者是廣告作用的對象，因此一則成功的廣告，必然要符合消費者心理和行為特點。隨著全球經濟的發展，營銷觀念由產品導向轉向顧客導向，對基于消費者心理的廣告策略的研究越來越受到重視。

本文以果汁果樂為研究對象，綜合運用觀察法、文獻研究法、定性分析法等研究方法，研究基于消費者心理的果汁果樂廣告策略。本文首先通過PEST、波特的五種競爭力量模型等分析方法對果汁果樂的營銷環境進行了分析，接著對果汁果樂的目標市場選擇和市場定位進行了分析，進而研究果汁果樂目標消費者的心理特征，最后從目標消費者心理的角度為果汁果樂尋求更加優化的廣告策略。希望通過本論文的研究，可以為果汁果樂制定更為完善的廣告策略提供一點借鑒和參考。

關鍵詞 廣告策略；廣告媒介；消費者心理

目錄

摘要

Abstract

摘要-II

Abstract-III

1 緒論-1

1.1 研究背景及意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2 國內外研究現狀-1

1.2.1 國外研究現狀-1

1.2.2 國內研究現狀-3

1.2.3 評述-3

1.3 研究內容及方法-4

1.3.1 研究內容-4

1.3.2 研究方法-4

1.4 研究的技術路線-4

2 相關理論綜述-6

2.1 市場營銷相關理論-6

2.1.1 4P理論-6

2.1.2 4C理論-6

2.2 消費者心理相關理論-7

2.2.1 影響消費者心理和行為的因素-7

2.2.2 馬斯洛的需求層次理論-8

2.2.3 消費者決策過程-8

2.3 廣告策略相關理論-9

2.3.1 廣告心理相關理論-9

2.3.2 廣告創意相關理論-10

2.3.3 廣告媒介相關理論-11

3 匯源公司現狀及果汁果樂營銷環境分析-12

3.1 匯源公司簡介-12

3.2 果汁果樂現狀及所處行業分析-12

3.2.1 果汁果樂現狀分析-12

3.2.2 果汁果樂所處飲品行業分析-13

3.3 果汁果樂的營銷環境分析-15

3.3.1 果汁果樂的宏觀環境分析-15

3.3.2 果汁果樂的微觀環境分析-15

3.3.3 果汁果樂的SWOT分析-16

4 果汁果樂廣告策略的制定-18

4.1 果汁果樂目標市場選擇及市場定位-18

4.1.1 目標市場選擇-18

4.1.2 市場定位-18

4.2 目標消費者的心理特征-19

4.3 基于消費者心理的廣告心理策略-20

4.3.1 注入人情關系-20

4.3.2 故土情結，重視家庭-21

4.4 基于消費者心理的廣告創意策略-21

4.4.1 USP策略-21

4.4.2 品牌形象策略-22

4.5 基于消費者心理的廣告媒介策略-23

4.5.1 運用媒體組合-23

4.5.2 利用體育賽事-23

4.5.3 充分運用網絡-24

結論-27

致謝-28

參考文獻-29