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摘要:我國是白酒生產和消費大國,我國的白酒業發展歷史悠久,源遠流長。而中小白酒企業則是中國白酒產業的重要組成部分。隨著白酒業的發展與壯大,魯酒王酒業有限公司面臨著更大的市場機遇和挑戰。公司擁有強大的開發團隊,先進的產品生產設備,卓越的產品質量以及積極熱情的銷售隊伍,如何能占有更大的市場份額,成為了魯酒王酒業有限公司的當務之急。 為了探索魯酒王酒業未來的市場發展問題,制定適合企業的營銷策劃方案,本文以徐州市場為例,首先通過對中國白酒行業的研究文獻進行收集,分析了中國白酒行業發展的現狀以及市場的發展趨勢,在分析白酒行業當前的發展狀態以及市場當前狀況的基礎上,通過收集行業信息和了解徐州白酒產業政策的方法,針對魯酒王酒業有限公司的發展現狀,制定適合公司發展的營銷策略,并據此作出針對徐州市場的營銷策劃方案。 本文采用理論研究與實際數據相結合的方法,以魯酒王酒業有限公司為研究背景,首先通過分析國內白酒產業的現狀和發展趨勢,分析公司當前在徐州市場的競爭對手,找到公司競爭的關鍵因素,同時分析關于公司產品的發展方向,定價,渠道的選擇及管理,促銷策略以及品牌文化的建設與推廣策略,以此作出企業營銷策劃中產品的定位。
關鍵詞 魯酒王;徐州地區;營銷策劃
目錄 摘要 Abstract 1 緒論-1 1.1研究背景-1 1.2 研究意義和目的-1 1.2.1研究意義-1 1.2.2研究目的-1 1.3研究思路和方法-1 1.3.1 研究思路-1 1.3.2 研究方法-2 1.4研究內容-2 2 研究綜述-3 2.1國外研究現狀-3 2.2國內研究現狀-3 2.3國內外研究總結-5 3 魯酒王營銷環境分析-6 3.1 白酒行業環境-6 3.1.1我國白酒行業現狀-6 3.1.2徐州地區白酒行業現狀-6 3.2魯酒王市場競爭分析-7 3.2.1魯酒王競爭對手分析-7 3.2.2徐州市場魯酒王優劣勢-11 4 魯酒王目標市場分析-12 4.1魯酒王市場細分-12 4.1.1地理細分-12 4.1.2心理細分-12 4.1.3人口細分-13 4.2魯酒王目標市場選擇-15 4.3魯酒王市場定位-15 4.3.1魯酒王戰略定位-15 4.3.2魯酒王品牌文化定位-15 4.3.3魯酒王目標消費群體定位-15 4.3.4魯酒王產品類型定位-15 4.3.5魯酒王價格定位-16 5 魯酒王營銷策劃方案設計-17 5.1魯酒王營銷策劃營銷目標-17 5.2魯酒王營銷策劃營銷策略-17 5.2.1魯酒王產品策略-17 5.2.2魯酒王價格策略-18 5.2.3魯酒王渠道策略-19 5.2.4魯酒王促銷策略-19 5.3魯酒王營銷策劃行動方案-20 5.3.1 前期低價促銷活動----產品大派送-20 5.3.2 中期文化營銷活動----產品發布會-20 5.3.3 后期網絡營銷活動----產品微博營銷-21 5.4魯酒王營銷策劃費用預算-21 5.5魯酒王營銷策劃活動評價-22 結論-23 致謝-24 參考文獻-25 |