摘要：隨著發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的觀念深入人心，能源行業(yè)的一場變革迫在眉睫。綠色、環(huán)保、可再生能源替代過去的不可再生能源已是大勢所趨。這就為無錫尚德太陽能的發(fā)展提供了極其有利的條件。然而，太陽能行業(yè)國內(nèi)外競爭激烈，在這樣的競爭環(huán)境下要想立足，尚德太陽能如何實(shí)行營銷傳播組合策略起著決定性的作用。本文通過對無錫尚德太陽能營銷傳播組合方法作為研究對象，有助于選擇和確定無錫尚德太陽能營銷傳播策略。

本論文主要分析無錫尚德太陽能所處的宏觀環(huán)境和競爭對手分析、有利不利因素綜合分析、營銷傳播STP分析等方法，對無錫尚德太陽能所處的環(huán)境、目標(biāo)市場的選擇、市場定位以及營銷傳播組合策略等問題進(jìn)行研究，并且通過調(diào)查問卷深入了解，得到以下結(jié)論：①在對尚德太陽能的營銷條件分析后，運(yùn)用STP分析對尚德目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分并選擇目標(biāo)市場，最終確定尚德選擇政府、房產(chǎn)商、學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位作為自己最終的目標(biāo)市場；②在營銷傳播組合策略上，應(yīng)多管齊下，運(yùn)用廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴⑷藛T推廣策略、營業(yè)推廣策略、網(wǎng)絡(luò)傳播策略以及公共關(guān)系傳播策略；③尚德太陽能在營銷傳播上應(yīng)將市場細(xì)分為商業(yè)、農(nóng)業(yè)、住宅、電站、離網(wǎng)五個(gè)子市場，其中，選擇房地產(chǎn)開發(fā)商、政府客戶、電站為目標(biāo)市場，并根據(jù)其目標(biāo)市場分別制定相應(yīng)的營銷傳播組合策略。

關(guān)鍵詞 無錫尚德太陽能；營銷傳播組合；STP分析

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的和意義-1

1.3 研究內(nèi)容-2

2 營銷傳播組合理論及其發(fā)展趨勢-3

2.1 概念鑒定-3

2.1.1 營銷傳播-3

2.1.2 整合營銷傳播-3

2.2 營銷傳播組合理論發(fā)展趨勢-4

2.2.1 傳統(tǒng)營銷傳播組合-4

2.2.2 新傳媒帶來的營銷傳播模式變革-5

2.2.3 受眾主動的營銷傳播方式-6

3 尚德太陽能營銷現(xiàn)狀分析-8

3.1 尚德太陽能基本情況-8

3.2 消費(fèi)者分析-9

3.2.1 問卷設(shè)計(jì)-9

3.2.2 調(diào)研過程-10

3.2.3 調(diào)研結(jié)果-10

3.3 競爭者分析-11

3.4 綜合分析-13

3.4.1 有利因素分析-13

3.4.2 不利因素分析-14

3.4.3 尚德太陽能營銷傳播規(guī)劃設(shè)計(jì)-14

4 尚德太陽能營銷傳播STP分析-15

4.1 營銷傳播市場細(xì)分-15

4.1.1 市場細(xì)分的作用-16

4.1.2 市場細(xì)分的步驟-16

4.1.3 市場細(xì)分的方法-17

4.2 營銷傳播目標(biāo)市場選擇-17

4.2.1 目標(biāo)市場定位-18

4.2.2 目標(biāo)市場選擇-18

4.3 營銷傳播市場定位-19

5 尚德太陽能營銷傳播組合策略實(shí)施-19

5.1 廣告?zhèn)鞑?20

5.1.1 示范工程、會務(wù)傳播-20

5.1.2 大眾媒體傳播-21

5.2 網(wǎng)絡(luò)傳播-23

5.2.1 微博營銷傳播-23

5.2.2 加強(qiáng)與“第三方傳播”的合作-23

5.3 人員推廣傳播-24

5.4 營業(yè)推廣傳播-24

5.5 公共關(guān)系傳播-25

結(jié)論-27

致謝-28

參考文獻(xiàn)-29

附錄-30

附錄1 尚德太陽能調(diào)查問卷（居民）-30

附錄2 尚德太陽能調(diào)查問卷（企業(yè)）-32