摘要：近年來，鉆石鑲嵌飾品日益受到消費者的喜愛和追捧，全國鉆嵌飾品銷售金額已經(jīng)超過黃金飾品，在珠寶首飾中占據(jù)了第一的位置。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)運用電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，珠寶行業(yè)也不例外。這些珠寶網(wǎng)絡(luò)零售商們正在以驚人的速度蠶食著珠寶這塊大市場。鉆石小鳥就是這樣一個成功的企業(yè)。其開創(chuàng)的“鼠標+水泥”的新銷售模式，發(fā)展前景十分曠闊，必然給網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售帶來很大的發(fā)展空間。

在全文結(jié)構(gòu)上，以鉆石小鳥為例，通過對競爭者分析和自身情況加以分析，然后結(jié)合鉆石小鳥的消費者調(diào)查研究，分析了鉆石小鳥目前的網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略、價格策略、體驗式營銷，并為鉆石小鳥在激烈的市場競爭中脫穎而出提出一定的建議。也希望為更多的珠寶網(wǎng)絡(luò)零售商提供一些借鑒作用。

關(guān)鍵詞 鉆石；網(wǎng)絡(luò)營銷；體驗營銷

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景與意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-1

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀-1

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀-2

1.3 論文研究的內(nèi)容、方法及思路-3

1.3.1 研究內(nèi)容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3 研究思路-3

2 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)-5

2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述-5

2.1.1 網(wǎng)絡(luò)營銷概念-5

2.1.2 我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展概況-5

2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的特征-6

3 鉆石小鳥營銷環(huán)境及行業(yè)競爭分析-8

3.1 我國鉆石行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析-8

3.1.1 中國網(wǎng)絡(luò)購物市場用戶分析-8

3.1.2 中國鉆石業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場趨勢-9

3.2 鉆石小鳥行業(yè)競爭分析-10

3.2.1 買方討價還價能力-10

3.2.2 供應(yīng)商的討價還價能力-10

3.2.3 替代品的威脅-11

3.2.4 潛在加入者的威脅-11

3.2.5 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭-11

4 鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及存在的問題-13

4.1 鉆石小鳥公司簡介-13

4.2 鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀-14

4.2.1 重視品牌推廣-14

4.2.2 實現(xiàn)個性化定制-14

4.2.3 產(chǎn)品價格低，有競爭優(yōu)勢-15

4.2.4 運用體驗營銷，與消費者面對面溝通-15

4.3 鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題-16

4.3.1 產(chǎn)品品種單一，研發(fā)投入不夠-17

4.3.2 產(chǎn)品定價過低，定價機制不靈活-17

4.3.3 網(wǎng)絡(luò)渠道單一，缺少與線下渠道的結(jié)合-17

4.3.4 促銷力度較小，廣告投放不夠-18

5 鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)營銷策略-19

5.1 產(chǎn)品策略-19

5.2 價格策略-20

5.3 渠道策略-21

5.4 促銷策略-23

結(jié)論-25

致謝-26

參考文獻-27