摘要：隨著我國人民消費水平的不斷提高，對所需產(chǎn)品尤其是食品的質(zhì)量要求越來越高。隨著人們衛(wèi)生意識的不斷增強，對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越嚴(yán)格。與此同時，社會節(jié)能環(huán)保意識的增強也要求企業(yè)的產(chǎn)品能夠符合節(jié)能環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)。為此，企業(yè)要在競爭中擊敗對手從而在“商業(yè)戰(zhàn)場”中立于不敗之地，就必須對綠色營銷采取足夠的重視態(tài)度。

本文旨在通過消費者綠色消費心理的研究，以今世緣為例對企業(yè)綠色營銷戰(zhàn)略進行研究，分析二者之間的深層關(guān)聯(lián)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前綠色營銷現(xiàn)狀與問題。最后通過對綠色營銷理論的分析研究，結(jié)合企業(yè)在發(fā)展中出現(xiàn)的問題，為企業(yè)制定合理的綠色營銷策略，使得企業(yè)能夠長足發(fā)展。

關(guān)鍵詞 綠色消費；綠色營銷；消費者心理；策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景和意義-1

1.1.1 研究的背景-1

1.1.2 研究的意義-1

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-1

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀-1

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀-2

1.3 主要內(nèi)容、方法與技術(shù)路線-3

1.3.1 主要內(nèi)容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3 技術(shù)路線-4

2 企業(yè)綠色營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)-5

2.1 綠色營銷的概念與特點-5

2.1.1 綠色營銷的概念-5

2.1.2 綠色營銷的特點-5

2.2綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別-6

2.3 綠色消費者心理-6

2.4 波特五力模型-7

3 淮安今世緣酒業(yè)的市場營銷環(huán)境分析-8

3.1 今世緣酒業(yè)的宏觀環(huán)境分析-8

3.2 今世緣酒業(yè)的行業(yè)競爭環(huán)境分析-9

3.2.1 行業(yè)競爭狀況分析-9

3.2.2 主要競爭對手-10

4 今世緣酒業(yè)的綠色營銷現(xiàn)狀及存在的問題-12

4.1 今世緣酒業(yè)的綠色營銷現(xiàn)狀-12

4.1.1 公司簡介-12

4.1.2 今世緣酒業(yè)的綠色營銷現(xiàn)狀-12

4.2 今世緣酒業(yè)綠色營銷存在的問題-12

4.2.1企業(yè)生產(chǎn)過程的環(huán)境污染-12

4.2.2企業(yè)的營銷組合策略不相適應(yīng)-13

4.2.3 產(chǎn)品定位不明確，忽略品牌效應(yīng)-13

4.3 今世緣酒業(yè)的SWOT分析-13

4.3.1優(yōu)勢-13

4.3.2劣勢-14

4.3.3機遇-14

4.3.4 威脅-14

5 今世緣酒業(yè)綠色營銷策略-17

5.1樹立企業(yè)綠色營銷觀念-17

5.2運用心理定價策略，制定綠色價格-17

5.3通過綠色促銷，增強消費者認(rèn)同感-17

5.4完善綠色服務(wù)，樹立企業(yè)良好形象-18

5.5健全企業(yè)綠色銷售系統(tǒng)，優(yōu)化消費者認(rèn)知-19

結(jié)論-20

致謝-21

參考文獻-22