摘要：目前，服裝品牌越來越多，市場競爭日趨激烈。這個市場狀態下，價格戰、服務戰已經打響。而箭鹿服飾的江蘇蘇北地區市場也受到了前所未有的掠奪。如不采取措施箭鹿服飾會更加艱難地生存和發展。本論文通過對箭鹿服飾營銷策略中存在的問題，對箭鹿服飾模糊不清的市場，進行了市場細分，選擇和確定目標市場，利用4P營銷理論對問題提出了解決的辦法。

本論文主要研究箭鹿服飾在江蘇省區域內的營銷策略研究，運用4Ps營銷組合策略等方法，對箭鹿服飾的營銷條件、目標市場選擇以及營銷策略等問題進行研究，根據選擇的目標市場和產品的市場定位對箭鹿服飾市場進行了細分和定位，箭鹿服飾的產品、價格、渠道以及促銷四個方面提出適合企業的營銷組合策略。

關鍵詞 4P營銷策略；STP分析；營銷組合

目錄

摘要

Abstract

1緒論-2

1.1研究的背景-2

1.2研究的目的與意義-2

1.3研究的思路與方法-3

1.3.1研究的方法-3

1.3.2研究的思路-3

1.3.3技術路線-3

2相關理論綜述-5

2.1 STP營銷理論-5

2.1.1市場細分理論-5

2.1.2目標市場選擇-5

2.1.3市場定位-6

2.2 4PS營銷組合理論-6

2.3國內外研究現狀-7

2.3.1國外研究現狀-7

2.3.2國內研究現狀-8

3箭鹿服飾有限公司市場環境分析-9

3.1箭鹿服飾有限公司簡介-9

3.2企業PEST環境分析-9

3.2.1社會文化環境-9

3.2.2經濟環境-9

3.2.3政治法律環境-10

3.2.4技術環境-10

3.3箭鹿服飾SWOT分析-11

3.3.1優勢分析-11

3.3.2劣勢分析-11

3.3.3機會分析-12

3.3.4威脅分析-12

4箭鹿服飾營銷策略存在的問題分析-14

4.1產品缺乏競爭力-14

4.1.1產品定位不準，缺乏獨有風格-14

4.1.2產品結構不合理，主導產品乏力-14

4.2定價策略不合理-15

4.2.1價格制定的不規范-15

4.2.2產品區域定價籠統-15

4.3渠道建設不完善-15

4.3.1企業自身渠道建立晚-15

4.3.2網絡銷售渠道的欠缺-16

4.4促銷手段單一-16

5箭鹿服飾STP策略及營銷組合策略制定-17

5.1箭鹿服飾STP策略-17

5.1.1市場細分-17

5.1.2目標市場的選擇-18

5.1.3市場定位-19

5.2箭鹿服飾產品策略-20

5.2.1增強核心產品競爭力-20

5.2.2根據產品的特性，創造有箭鹿特色的產品-20

5.3箭鹿服飾定價策略-21

5.3.1保持價格適中，完善價格體系-21

5.3.2適當讓利策略-21

5.4箭鹿服飾渠道策略-22

5.4.1優化現有渠道-22

5.4.2建立網絡銷售渠道-22

5.5箭鹿服飾促銷策略-23

5.5.1舉辦交際會，進行公共關系促銷-23

5.5.2箭鹿服飾網絡促銷策略-23

結論-24

致謝-25

參考文獻-26