摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷改革深入，市場營銷已經(jīng)得到廣泛的認(rèn)同。生產(chǎn)廠家對營銷渠道的控制是現(xiàn)代流通的基本特征，營銷渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)定的銷售機(jī)構(gòu)、中間商、終端用戶。營銷渠道的成功與否是企業(yè)經(jīng)營成敗的分水嶺。建立一個穩(wěn)定、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，是市場營銷的基本點。由于服裝產(chǎn)品和服裝消費獨具特點，服裝營銷渠道的組成具有多樣性和復(fù)雜性，使服裝公司在服裝營銷渠道的選擇和建立上變得茫然。

本文對營銷渠道的相關(guān)理論進(jìn)行了回顧，分析了杰西嘉服飾的營銷渠道現(xiàn)狀，并以營銷渠道的相關(guān)理論為支撐，剖析了杰西嘉服飾有限公司營銷渠道存在的問題，根據(jù)杰西嘉服飾的營銷渠道環(huán)境針對性的提出了杰西嘉服飾營銷渠道的改進(jìn)措施。為其渠道結(jié)構(gòu)的改善和渠道管理水平的提高提供參考方案。

關(guān)鍵詞 杰西嘉服飾；營銷渠道；渠道結(jié)構(gòu)

目錄

摘要

Abstract

1緒論-1

1.1 選題背景及意義-1

1.1.1 選題背景-1

1.1.2 選題意義-1

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀-2

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀-3

1.3 研究內(nèi)容、方法及思路-4

1.3.1 研究內(nèi)容-4

1.3.2 研究方法-4

1.3.3 研究思路-5

2 營銷渠道理論概述-6

2.1 營銷渠道的定義-6

2.2 渠道的重要性及功能-6

2.2.1 營銷渠道的重要性-6

2.2.2 營銷渠道的功能-7

2.3 營銷渠道的結(jié)構(gòu)-7

3 杰西嘉服飾營銷環(huán)境分析-10

3.1 服裝行業(yè)PEST分析-10

3.1.1 政治法律環(huán)境-10

3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境-10

3.1.3 社會文化環(huán)境-11

3.1.4 技術(shù)環(huán)境-12

3.2 杰西嘉服飾的行業(yè)競爭分析-12

3.2.1 杰西嘉服飾主要競爭對手-12

3.2.2 杰西嘉服飾的競爭能力分析-13

4 杰西嘉服飾有限公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題-15

4.1 服裝行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢-15

4.2 杰西嘉服飾營銷渠道現(xiàn)狀-16

4.2.1 公司簡介-16

4.2.2 杰西嘉服飾營銷渠道現(xiàn)狀-17

4.3 杰西嘉服飾營銷渠道存在的問題-18

4.3.1 渠道節(jié)點不暢通-18

4.3.2 渠道銷售信息反饋失靈-19

4.3.3 零售端價格混亂-19

4.3.4 渠道管理手段單一-19

4.3.5 地區(qū)之間竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重-20

5 杰西嘉服飾的營銷渠道策略-21

5.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化-21

5.1.1 渠道的長度-21

5.1.2 渠道的寬度-21

5.1.3 渠道的廣度-22

5.2 渠道成員的選擇-22

5.2.1 渠道成員的選擇原則-22

5.2.2 零售商的選擇-23

5.2.3 區(qū)域代理商的選擇-23

5.3 渠道管理-24

5.3.1 銷售隊伍的管理-24

5.3.2 渠道成員的激勵-25

結(jié)論-26

致謝-27

參考文獻(xiàn)-28