摘要：進入二十一世紀以來，徐州的飲料行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)量和消費量都保持快速增長。人們綠色消費意識的日益增強，使得茶飲料被更多的人接受。隨著徐州茶飲料市場的高速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，營銷策略的研究也越來越受到重視。

本文以康師傅茶飲料徐州地區(qū)為研究對象，運用波特的五力模型、SWOT分析法等研究方法，通過對徐州康師傅內(nèi)外部環(huán)境分析，識別出公司面臨的機會與威脅以及相對于競爭對手的優(yōu)勢、劣勢，根據(jù)徐州地區(qū)的實際情況有效地設(shè)計康師傅茶飲料的營銷策略。得出以下結(jié)論：①康師傅茶飲料應(yīng)該根據(jù)徐州人的消費習慣重點推廣三種茶飲料品種；②康師傅茶飲料應(yīng)該改多家代理為獨家代理、加強中間商的管理和增加終端力量；③康師傅茶飲料應(yīng)該加強戶外廣告、堆頭、展會營銷、折扣和公共關(guān)系五個方面的促銷。

本文系統(tǒng)地構(gòu)建了康師傅茶飲料的營銷策略體系，在一定程度上解決了康師傅茶飲料徐州地區(qū)在營銷策略方面存在的問題,希望這可以為飲料行業(yè)乃至快速消費品行業(yè)企業(yè)營銷策略的制訂與執(zhí)行提供參考。

關(guān)鍵詞 市場營銷組合策略；SWOT分析；波特的五力模型

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景及意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-2

1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-2

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀-2

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀-3

1.2.3 評述-4

1.3 研究內(nèi)容及方法-4

1.3.1 研究內(nèi)容-4

1.3.2 研究方法-5

1.4 研究的技術(shù)路線-5

2 相關(guān)理論綜述-7

2.1 市場營銷理論-7

2.1.1 市場營銷的內(nèi)涵-7

2.1.2 市場營銷的發(fā)展階段-7

2.2 波特的五力模型-8

2.3 SWOT分析法-9

2.4 市場營銷組合策略-10

3 康師傅茶飲料徐州地區(qū)的營銷環(huán)境分析-12

3.1 康師傅控股有限公司的簡介-12

3.2 康師傅茶飲料徐州地區(qū)的現(xiàn)狀分析-12

3.3 康師傅茶飲料徐州地區(qū)的營銷環(huán)境分析-13

3.3.1 宏觀環(huán)境分析-13

3.3.2 微觀環(huán)境分析-14

3.3.3 SWOT分析矩陣-16

3.3.4 SWOT分析結(jié)論-18

4 康師傅茶飲料徐州地區(qū)營銷策略的制定-20

4.1 康師傅茶飲料的STP營銷戰(zhàn)略-20

4.2 徐州地區(qū)產(chǎn)品策略-20

4.3 徐州地區(qū)價格策略-21

4.4 徐州地區(qū)渠道策略-22

4.4.1 多家代理改為獨家代理-23

4.4.2 加強中間商的管理-24

4.4.3 增加終端力量-24

4.5 徐州地區(qū)促銷策略-24

4.5.1 戶外廣告-24

4.5.2 堆頭-26

4.5.3 展會營銷-26

4.5.4 折扣-27

4.5.5 公共關(guān)系-28

結(jié)論-30

致謝-32

參考文獻-33