摘要：在中國經濟快速發展的今天，國際化進程不斷加快,中國市場對葡萄酒的需求越來越大，中國葡萄酒的黃金時代正在來臨。目前，國內葡萄酒市場呈現出國內、合資和進口三大類葡萄酒企業并存的局面。圣果葡萄酒新產品在這樣的市場環境下，面臨著發展機遇的同時也面臨著生存的挑戰，所有圣果新產品的推出不得不思考以下的問題：如何推出新產品，如何使新產品迅速為消費者所知曉，如何快速占領并提高市場份額，為企業獲得更高的市場利潤。

本研究主要運用產品生命周期、新產品開發、市場定位、4P營銷組合策略和4Cs營銷組合策略的“以消費者需求為導向”的理念等理論，對圣果葡萄酒新產品推出所面臨的問題進行以下的措施：圣果葡萄酒公司對南通市場的葡萄酒現狀進行了調研，并對市場調研的結果進行分析，然后對圣果葡萄酒內外部環境進行分析。研究結果得出：南通葡萄酒市場已經打開，消費者對葡萄酒的需求正在不斷增加。其中消費者對葡萄酒的了解主要通過網絡和朋友介紹兩大渠道。但南通市場的葡萄酒環境并不濃郁，所以圣果葡萄酒新產品投入期的產品宣傳需要加大力度，同時也要加強對葡萄酒文化的培養。因此，圣果葡萄酒的新產品推出采取以4P理論為指導，結合產品生命周期理論和4C營銷理念的營銷組合策略。

關鍵詞 新產品；產品生命周期；營銷組合策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意義-1

1.3 研究內容及方法-1

2 概念界定及理論基礎-3

2.1 產品生命周期-3

2.2 新產品的定義-3

2.3 新產品開發-3

2.3.1 新產品開發特征-3

2.3.2 新產品開發等級-4

2.4 新產品投入期市場營銷策略-4

2.5 營銷組合策略理論-6

2.5.1 4P營銷策略-6

2.5.2 4Cs營銷策略-6

3 圣果葡萄酒的背景及市場調研-8

3.1 投資背景-8

3.2 公司特點-8

3.3 市場調研與分析-8

3.3.1 調查背景-9

3.3.2 調查結果及其分析-9

3.3.3 市場調研結論-12

4 圣果營銷環境分析-13

4.1 政治法律環境-13

4.2 社會文化環境-13

4.3 經濟環境分析-14

4.4 競爭環境分析-14

4.4.1 行業分析-14

4.4.2 國內品牌-15

4.3.3 合資品牌-15

4.4.4 進口品牌-15

4.5 圣果葡萄酒企業內部環境分析-16

4.6 環境綜合分析及營銷策略方向-16

5 圣果營銷組合策略-18

5.1 新產品市場定位-18

5.2 產品策略-18

5.2.1 新產品品質-18

5.2.2 新產品包裝設計-19

5.3 價格策略-20

5.4 渠道策略-20

5.4.1 經銷商渠道-21

5.4.3 直營店-21

5.4.4 網絡渠道-21

5.5 促銷策略-22

5.5.1 廣告策略-22

5.5.2 網絡推廣-22

5.5.3 公關關系-23

5.5.4 銷售促進-23

5.5.5 展銷策略-24

結論-25

致謝-26

參考文獻-27

附錄-28

附錄1南通市民葡萄酒消費情況調查-28

附錄2調查問卷主要數據處理-30

附錄3調研活動的經費預算-34