摘要：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴(kuò)大，化妝品產(chǎn)業(yè)的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，各化妝品商家爭奪化妝品市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場有待開發(fā)，那就是以大學(xué)生群體為主體的龐大的高校市場。大學(xué)生作為一個相當(dāng)大的消費(fèi)群體，消費(fèi)潛力巨大。全國幾千萬大學(xué)生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現(xiàn)在有著巨大的消費(fèi)潛力，而且多年后，更將成為社會消費(fèi)的主流。

本文以徐州大學(xué)生化妝品市場調(diào)查與營銷推廣策略為研究對象，主要采用文獻(xiàn)分析法、市場調(diào)查法對大學(xué)生化妝品消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行深入客觀的分析，再通過實地調(diào)查，了解化妝品品牌、價位、用途等方面對大學(xué)生購買率的影響，企業(yè)根據(jù)這些結(jié)果得出以下營銷策略和推廣方法：在產(chǎn)品上采取差異化策略，突出產(chǎn)品的祛痘，美白等大學(xué)生注重的功能；在包裝上采用精美時尚的包裝，吸引學(xué)生眼球；在價格方面制定符合學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件的中檔價位，不定期價格打折，抓住學(xué)生求便宜心理，擴(kuò)大銷售額；在渠道方面要讓學(xué)生知道企業(yè)賣點(diǎn)所在位置，同時加大對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，在各大購物網(wǎng)上多開展團(tuán)購活動。在具體的推廣方法中可以圍繞校園這一主題開展展覽會、講座、培養(yǎng)領(lǐng)袖、校內(nèi)設(shè)點(diǎn)等方法推廣公司產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞  化妝品；市場調(diào)查；營銷策略；推廣

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究背景及意義-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2 研究方法、內(nèi)容及技術(shù)路線-1

1.2.1研究方法-1

1.2.2 研究內(nèi)容-1

1.2.3 技術(shù)路線-2

2 相關(guān)理論綜述-4

2.1 市場調(diào)查的理論-4

2.1.1 市場調(diào)查的含義-4

2.1.2 市場調(diào)查的作用-4

2.2市場營銷推廣理論-5

2.2.1 市場營銷推廣的概念-5

2.2.3市場營銷推廣分類-5

2.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-5

2.3.1國外研究現(xiàn)狀-5

2.3.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀-6

3 大學(xué)生化妝品營銷環(huán)境分析-7

3.1化妝品行業(yè)狀況-7

3.1.2化妝品發(fā)展?fàn)顩r及趨勢-7

3.1.1大學(xué)生化妝品發(fā)展現(xiàn)狀-7

3.2大學(xué)生消費(fèi)行為分析-8

3.2.1大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)-8

3.2.2大學(xué)生消費(fèi)影響因素-8

3.2.3大學(xué)市場特性分析-8

4大學(xué)生化妝品市場調(diào)查及分析-10

4.1問卷設(shè)計及調(diào)查過程-10

4.2結(jié)果分析-10

4.2.1化妝品品牌分布-10

4.3.2化妝品價位分布-11

4.3.3化妝品用途分布-12

4.3化妝品獲取途徑-12

4.3.1信息獲取-12

4.3.2購買途徑-13

4.4調(diào)查結(jié)論-14

5大學(xué)生化妝品的營銷推廣策略-15

5.1大學(xué)生化妝品的營銷策略-15

5.1.1產(chǎn)品策略-15

5.1.2價格策略-15

5.1.3渠道策略-15

5.2大學(xué)生化妝品的推廣方法-16

5.2.1搭便車法-16

5.2.2舉辦化妝培訓(xùn)講座。-16

5.2.3培養(yǎng)意見領(lǐng)袖-16

5.2.4校內(nèi)設(shè)點(diǎn)-16

5.2.5開展覽會，免費(fèi)試用-17

6結(jié)論-18

致謝-19

參考文獻(xiàn)-20

附件一：-21