摘要：白酒業的發展一直令人矚目，近幾年來，白酒產量年年攀升，部分區域市場已出現產能過剩的局面，市場競爭激烈，渠道爭奪白熱化。但是，許多白酒生產企業仍然使用建立在交易基礎上的傳統白酒營銷渠道模式，從而導致白酒行業營銷渠道成員組織運行效率低、交易成本高、信息傳遞不暢以及白酒營銷渠道成員組織關系短期化等病態問題。

本文以梅蘭春酒為研究對象，采用文獻分析法、案例分析法和SWOT分析法對梅蘭春酒渠道現狀進行了深入客觀的分析，找出了梅蘭春酒自身的優劣勢以及所處的內外部環境。然后通過對其渠道中存在的問題以及產生問題的原因進行了系統性的分析，提出了對梅蘭春酒現有企業組織、渠道結構、成員組織關系以及渠道模式進行優化的策略，并在此基礎上，進一步提出了在優化策略實施過程中應注意的問題。希望本文能為梅蘭春酒的長遠規劃和持續發展提供理論上的參考，同時也對其他白酒企業的渠道運作起到一定的參考和借鑒作用。

關鍵詞 梅蘭春酒；營銷渠道；優化研究

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 研究的背景及意義-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意義-1

1.2國內外研究現狀-2

1.2.1 國外研究現狀-2

1.2.2 國內研究現狀-2

1.2.3 現有研究中的不足-3

1.3研究的主要內容及結構-3

1.4研究方法及研究思路-3

2 相關理論概述-5

2.1營銷渠道理論-5

2.1.1營銷渠道的定義-5

2.1.2營銷渠道職能-5

2.1.3營銷渠道流程-5

2.1.4營銷渠道結構-6

2.2交易成本理論-7

2.2.1交易成本的內涵-7

2.2.2影響營銷渠道交易成本的因素-7

2.3關系營銷理論-8

2.3.1關系營銷的內涵-8

2.3.2關系營銷導向對營銷渠道關系的意義-9

2.4供應鏈理論-9

3我國白酒行業營銷渠道的構成現狀及發展趨勢-10

3.1 我國白酒行業現狀-10

3.2 我國白酒行業營銷渠道的構成現狀-10

3.2.1 白酒營銷渠道成員組織-11

3.2.2 白酒營銷渠道結構-11

3.2.3 白酒營銷渠道成員組織關系-11

3.3 白酒行業營銷渠道的發展趨勢-12

4 泰州梅蘭春酒廠營銷渠道現狀及存在的問題分析-14

4.1 梅蘭春酒廠簡介-14

4.2 梅蘭春酒營銷渠道的現狀-14

4.3 梅蘭春酒營銷渠道存在的問題及原因分析-15

4.3.1 營銷渠道存在的問題-15

4.3.2 存在問題的原因分析-16

5 泰州梅蘭春酒廠營銷渠道的優化策略-17

5.1梅蘭春酒營銷渠道的SWOT分析-17

5.2梅蘭春酒營銷渠道優化策略-18

5.2.1 企業組織優化-18

5.2.2 營銷渠道結構優化-19

5.2.3 營銷渠道成員組織關系優化-20

5.2.4 整合渠道模式-21

5.3梅蘭春酒營銷渠道優化策略實施中應注意的問題-22

總結-24

致謝-25

參考文獻-26