摘要：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，如今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè)。從2008年開(kāi)始，政府開(kāi)始對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，設(shè)置了20%的土地空置費(fèi)，使得地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商加大持有土地的成本，迫使開(kāi)發(fā)商加快建房的速度；另外銀行利率的提高，使得購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)資金不足。總體情況為開(kāi)發(fā)商的住宅供應(yīng)增加而購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)者減少。由于房?jī)r(jià)持高不下，投資者謹(jǐn)慎進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。在此形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商從住宅地產(chǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。同時(shí)伴隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的舉辦以及2010年上海世博的舉辦，中國(guó)成為世界的焦點(diǎn)，更多的外國(guó)友人來(lái)中國(guó)消費(fèi)，因此商業(yè)地產(chǎn)被開(kāi)發(fā)商和投資者共同看好。但是商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷問(wèn)題也隨之而來(lái)，一批專門(mén)進(jìn)行代理銷售的房地產(chǎn)置業(yè)公司順應(yīng)社會(huì)發(fā)展而產(chǎn)生。

本文以南京三得益房地產(chǎn)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，首先對(duì)營(yíng)銷策略相關(guān)理論進(jìn)行闡述，奠定理論基礎(chǔ)。隨后對(duì)三得益房地產(chǎn)置業(yè)有限公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并且通過(guò)SWOT矩陣分析該房地產(chǎn)置業(yè)公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及外部存在的機(jī)會(huì)與威脅。緊接著通過(guò)對(duì)三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分分析和市場(chǎng)定位分析，指出現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在的不足。最后根據(jù)營(yíng)銷策略分析提出改進(jìn)方案。

本文通過(guò)對(duì)南京三得益房地產(chǎn)置業(yè)有限公司營(yíng)銷策略研究分析，探索公司營(yíng)銷管理模式，提高公司營(yíng)銷水平，促進(jìn)公司擴(kuò)大發(fā)展，對(duì)其未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生積極意義。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)；環(huán)境分析；STP；4P策略

目錄

摘要

Abstract

1 緒論-1

1.1 選題背景和意義-1

1.1.1 選題的背景-1

1.1.2 選題的意義-1

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀-1

1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀-1

1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀-2

1.3 研究?jī)?nèi)容及方法-4

1.3.1 研究?jī)?nèi)容-4

1.3.2 研究方法-4

1.4 技術(shù)路線-5

2 房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論綜述-6

2.1 房地產(chǎn)概念和與分類-6

2.1.1房地產(chǎn)的概念-6

2.1.2房地產(chǎn)的分類-6

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論-7

2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義-7

2.2.2 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略模式-7

2.2.3 營(yíng)銷組合策略-8

3 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司環(huán)境分析-9

3.1 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司簡(jiǎn)介-9

3.2 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司SWOT分析-9

3.2.1 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)-10

3.2.2 企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)-10

3.2.3外部環(huán)境機(jī)會(huì)-11

3.2.4外部環(huán)境威脅-11

3.3 SWOT分析戰(zhàn)略矩陣-12

4 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司STP戰(zhàn)略-13

4.1 市場(chǎng)細(xì)分-13

4.1.1影響市場(chǎng)細(xì)分的因素-13

4.1.2按照客戶性質(zhì)分類-13

4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇-15

4.3市場(chǎng)定位-16

4.3.1產(chǎn)品定位-16

4.3.2 客戶定位-16

5 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析-17

5.1 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略現(xiàn)狀-17

5.1.1 產(chǎn)品策略-17

5.1.2 價(jià)格策略-18

5.1.3 渠道策略-18

5.1.4 促銷策略-19

5.2 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略中存在的不足-20

6 三得益房地產(chǎn)置業(yè)公司營(yíng)銷改進(jìn)策略建議-22

6.1 產(chǎn)品改進(jìn)策略-22

6.2 價(jià)格改進(jìn)策略-22

6.3 渠道改進(jìn)策略-24

6.3.1網(wǎng)絡(luò)渠道改進(jìn)-24

6.3.2案場(chǎng)渠道改進(jìn)-24

6.4 促銷改進(jìn)策略-24

6.4.1人員推廣-24

6.4.2廣告策略-25

6.4.3營(yíng)業(yè)推廣-26

6.4.4公共關(guān)系-27

結(jié)論-28

致謝-29

參考文獻(xiàn)-30